MercurioBLOG

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Numeri, numeri e ancora numeri

Qual è lo scopo dei fondatori?

Guadagnare.

Qual è lo scopo degli investitori?

Guadagnare.

Qual è lo scopo dei componenti del team?

Guadagnare.

I soldi sono numeri e quindi i numeri sono l’obiettivo finale nonché la cartina tornasole per verificare che tutto stia andando nella direzione giusta.
PROGRAMMAZIONE e CONTROLLO sono le parole d’ordine.

“Ok”, ci direte, “stiamo parlando del Business Plan!”.

NO, il business plan è un documento che descrive l’azienda e che ne fissa gli obbiettivi, documento che contiene, al suo interno un estratto del modello economico/finanziario previsionale.

Il modello previsionale è molto di più che l’estratto contenuto nel Business Plan. Le sue funzioni e le sue utilità all’interno di una StartUp sono talmente tante, differenti, diffuse e significative da diventare uno strumento di lavoro giornaliero per molti componenti del team e, soprattutto per i fondatori.

Cosa deve fare di così importante questo documento?

Solo alcuni esempi:

  • deve mettere in grado i potenziali investitori di attribuire un valore all’azienda;
  • deve servire per pianificare la spesa delle risorse disponibili;
  • deve permettere di verificare periodo per periodo se stiamo seguendo il cammino previsto;
  • deve permettere di rilevare gli scostamenti dalle previsioni;
  • deve servire come sistema di confronto tra i dati previsionali e quelli rilevati a consuntivo;
  • deve recepire le modifiche a seguito degli scostamenti e rimodularsi automaticamente di conseguenza, tenendo comunque traccia delle modifiche fatte;
  • deve fornire le basi per redigere il piano commerciale;
  • deve fornire i budget di spesa da distribuire ai responsabili delle varie funzioni;
  • deve permettere di rilevare i fabbisogni finanziari, la loro entità e il momento in cui si verificheranno con largo anticipo in modo da poter reperire le adeguate coperture deve permettere di fare simulazioni in modo semplice ed automatico,
  • deve permettere di capire facilmente gli effetti delle scelte strategiche.

Adesso siamo d’accordo che il modello previsionale è uno strumento fondamentale per ogni azienda ed in particolare per una StartUp?

Siamo d’accordo che la differenza tra un vero modello previsionale e le tre tabelle numeriche contenute nel vostro business plan è la stessa differenza che c’è fra una Ferrari ed un modellino della stessa in scala 1:20?

Posted in Blog, StartUP.

Innovation manager, start up coach.

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